Comment construire un lead magnet qui convertit ?

Quand on est blogueur, c’est normal de vouloir créer un truc de fou quand on réalise son lead magnet : après tout,
c’est LE produit irrésistible qui va multiplier vos contacts.

Résultat, vous passez un temps monstre pour avoir quelque chose de parfait.

Mais vous avez raison !

Pour la réalisation de votre lead magnet, il faut apporter de la valeur et qu’il soit bien construit et ça, c’est long !

L’objectif premier est de partir de la problématique de votre cible, de ses souffrances profondes et d’y répondre précisément.

Ça paraît simple comme ça non ? 😅

Mais alors, pourquoi passez-vous tout ce temps à peaufiner chaque petit détail de votre bonus gratuit ? Attention, si vous mettez trois mois à le concrétiser, ça s’appelle de la procrastination.😉

J’arrête ma minute moralisatrice du dimanche et je vous explique comment réaliser un lead magnet qui convertit pour faire exploser votre boîte mail et fidéliser votre audience.

Définition du lead magnet

Qu’est-ce que c’est encore que ce mot barbare ?

Le lead magnet, aussi appelé « aimant à prospects » ou « aimant à leads » est une ressource que vous mettez gratuitement à la disposition de vos lecteurs sur votre site Internet pour qu’ils vous donnent leurs adresses mail.

Dans celui-ci, vous allez :

• offrir de la valeur à votre prospect ;
• formuler une promesse à votre audience ;
• lui lancer de la poussière d’étoiles plein les yeux pour qu’une seule et unique chose l’obsède : accéder au contenu magique que vous lui annoncez ! 😊

Attention, pas question de faire des promesses en l’air, là, c’est votre crédibilité qui est en jeu.

Un lead magnet combiné à un formulaire de capture percutant vous amènera plus d’abonnés. En revanche, un document mal construit ou avec un titre insipide n’apportera que très peu d’inscrits à votre liste email.

Un « aimant à prospects » performant

Comment définir un lead magnet efficace ?

Tout d’abord, une ressource qui fait grossir votre liste email est avant tout du bon contenu. Impossible d’avoir un lead magnet qui convertisse si ce que vous avez mis à l’intérieur est invraisemblable. Les leads magnets obéissent donc aux bonnes pratiques de création de contenu marketing.

OK, mais quelle est la différence entre un contenu classique et un contenu magnétique alors ?

Son attractivité !

Il est primordial que votre contenu aborde une problématique précise et surtout, qu’il offre une réponse claire à votre cible. Vous devez la séduire en seulement quelques secondes. Vous devez sortir le grand jeu pour que vos potentiels abonnés cliiiiiiiquent pour générer du trafic sur votre blog ! 😎

N’oubliez pas, pour élaborer un contenu magnétique et pertinent, vous devez le concevoir comme une réponse destinée à guérir tous les points de souffrance de votre cible.

Un exemple ?

Si votre contenu explique comment éduquer son chiot et qu’en réalité, votre produit est pour les chiens adultes, il n’y a pas de cohérence. Donc, faites attention à rester focus sur votre objectif de vente final.

Les étapes de la construction d’un lead magnet qui fait cliquer

Les choses sérieuses commencent !
Il est temps de construire pas à pas votre contenu digital gratuit.

Plusieurs éléments sont importants, nous allons voir ensemble ceux qui méritent toute votre attention pour créer un lead magnet irrésistible (rien que ça 😁).

Définir sa cible, son client potentiel

Votre aimant à leads doit interpeller, séduire, faire envie, donner confiance.
Il doit faire tout ça à la fois. Mais pas à n’importe qui !
Définir votre cible est primordial pour convertir.

À force de vouloir plaire à tout le monde, on finit par ne plaire à personne et à se perdre dans son offre.

Votre lead magnet traite d’astuces pour parcourir la planète en vivant de votre blog ?
Alors, arrêtez de tourner autour du pot et parlez clairement à votre cible en mettant en avant les avantages d’une vie de digital nomad. 🌎

Faire une liste d’idées

La première chose à faire est de lister précisément les problèmes que rencontre votre cible. Il n’y a pas de mauvaises idées, il n’y a que des idées vous permettant d’avancer dans la création d’une ressource pertinente.

Gardez un seul objectif en tête.

À la fin de ce brainstorming de folie, il faudra trouver LE sujet qui soulage votre audience. LE sujet qui donne un grand soupir de soulagement. LE sujet qui fait mouche !

Et pour ça, vous allez devoir tester différentes approches pour élaborer la bonne stratégie.

Sélectionner les best

Après cette séance de torture de méninges 😵, vous aurez sûrement plusieurs idées qui s’affrontent. À vous de différencier ce qui est sympa de ce qui est essentiel pour votre cible.

Gardez seulement les meilleurs pour construire votre lead magnet principal ou les suivants.

Écrire une dizaine de titres accrocheurs

Vous voulez convertir votre visiteur et l’inscrire dans votre base emailing ?
Votre titre doit être puissant, percutant, explosif même ! 💥
C’est lui qui détient (presque) tout le pouvoir.

Faites court, précis et allez droit au but.

Interroger le client idéal

La meilleure façon de répondre aux problématiques de votre cible, c’est qu’elle vous explique elle-même ses freins. Alors, demandez à vos clients actuels, organisez un sondage sur les groupes Facebook et faites un mail aux lecteurs bénéficiaires de votre newsletter.

Créer son contenu stratégique

Vous avez l’idée, vous avez le titre. Il est maintenant temps de réaliser le fond de votre lead magnet. Il va falloir être concis et rigoureux dans la mise en place de celui-ci.

Le but ?
Réussir à faire transparaître votre expertise à travers vos mots et réaliser un contenu de qualité.

Insérer son lead magnet sur son site web

Le meilleur endroit pour insérer votre bonus reste vraisemblablement la pop up. Très efficace pour collecter les mails, elle bénéficie d’un taux de conversion assez bon.

Il suffit que vos clients potentiels entrent leurs coordonnées (dont leur adresse email) dans votre formulaire d’opt-in et le tour est joué : vous avez de nouveaux leads inscrits pour recevoir vos newsletters !

Les éléments indispensables d’un lead magnet qui convertit

Vous avez maintenant (presque) toutes les cartes en main pour faire grossir votre liste email.

Les ingrédients indispensables pour un taux de conversion au top :

• un titre accrocheur ;
• des bénéfices apportés pour le lecteur ;
• un formulaire de capture avec un visuel percutant ;
• un bouton CTA au bon endroit ;
• des témoignages pour donner du poids à votre expertise.

Exemples de leads magnet possibles pour accroître sa liste email

Pour créer votre lead magnet, vous avez vraiment l’embarras du choix. Celui-ci peut prendre différentes formes. Tout va dépendre de vos envies et de la valeur que vous avez à offrir à vos prospects en fonction de leurs besoins.

Vous pouvez par exemple proposer une série de vidéos, type tutos, ou alors une checklist de points importants pour réaliser un article de blog au top.

Mais pas seulement. Le choix est large et c’est à vous de sélectionner le format le plus adapté à votre offre.

Vous pouvez offrir :

• un e-book ou un livre blanc pour répondre à une problématique bien ciblée ;
• un template servant de modèle pouvant être utilisé tel quel ;
• un guide ultra détaillé de vos services ;
• un quiz pour permettre à votre audience de s’évaluer dans un domaine précis ;
• un essai gratuit ;
• le premier chapitre de votre dernier livre pour donner envie de lire la suite ;
• une consultation gratuite, dans l’espoir que votre expertise amène à du contenu payant.

Comment savoir si votre aimant à leads est efficace ?

Votre ressource est prête, vous venez juste d’insérer le bouton pour passer à l’action sur votre site et déjà les doutes vous assaillent…

Comment connaître les bénéfices de votre nouveau contenu sur votre liste email ? Par le nombre d’abonnés ? Oui certainement, mais avec combien de nouveaux inscrits ?

L’objectif principal de votre lead magnet, c’est de passer de quelqu’un qui visite juste votre site à quelqu’un qui vous laisse son adresse email. Et ce n’est pas gagné d’avance !

Déterminer sa stratégie pour une bonne acquisition de leads est essentiel.

Vous devez garder à l’esprit que votre lead magnet est quelque chose de modulable, un simple produit à tester et forcément, à améliorer ! Généralement c’est rarement le premier que l’on va construire qui sera le meilleur.

Peut-être que ce sera le plus abouti selon vous, mais ce qui compte vraiment, c’est comment l’accueille votre cible. Vous verrez que c’est assez facile de vous rendre compte si votre lead magnet fonctionne ou non.

Comment ?

En vérifiant le pourcentage de conversions que vous avez entre les visiteurs du site et ceux qui téléchargent votre aimant à prospect.

👉En dessous de 1 % de conversion, ça veut dire qu’il y a des choses à revoir. Pas forcément le contenu en tant que tel, mais au moins le titre et les promesses, tout ce que les gens voient avant de laisser leur email, sur le formulaire d’opt-in.

👉 Si vous êtes entre 1 et 3 %, c’est une moyenne qui n’est pas mauvaise, mais qui n’est pas excellente non plus. Testez des modifications (titre, promesses, visuel…) pour tenter d’améliorer votre taux.

👉 Entre 3 et 5 %, c’est la moyenne haute, c’est très bien. Après, ça dépend vraiment des thématiques. Là, ce sont des chiffres à la louche, mais ça vous donne quand même de quoi vous dire si vous devez retravailler certains points ou non.

👉 Au-dessus de 5 %, c’est excellent !

S’ils ne téléchargent pas votre contenu gratuit, ça veut dire que vous ne traitez pas un point qui fait assez mal ou qui leur apporte suffisamment de bénéfices !

FAQ

Quelles sont les étapes de la construction d’un lead magnet efficace ?

• Définir précisément sa cible ;
• Faire une liste d’idées à mettre dans son opt-in et sélectionner les meilleurs ;
• Écrire des titres percutants qui donnent envie de cliquer ;
• Interroger son client idéal pour le connaître sur le bout des doigts ;
• Créer du contenu ;
• Installer un opt-in sur son site.

Que mettre dans son lead magnet pour capturer les mails de ses prospects ?

• Un titre puissant ;
• Une réponse à sa cible ;
• Un visuel attrayant ;
• Un CTA placé au bon endroit ;
• Des témoignages.

Vous souhaitez que chaque personne qui visite votre site ne pense plus qu’à vous donner son adresse courriel ? Vous voulez atteindre une liste email à 4, 5 ou 6 chiffres et que les clics pleuvent ?

C’est possible, en adoptant une stratégie de conversion efficace.

Pas besoin d’incantation, ni d’offrir des fleurs à vos visiteurs, vous devez simplement être vous et donner le meilleur de vous-même (c’est beau ça ! 😍).

Bref, offrez du contenu de grande valeur à votre audience vous permettra de créer une relation privilégiée avec elle.

Répondez à ses questions, soignez ses maux et convertissez-les.

Et vous, quel type de lead magnet avez-vous mis en place sur votre site ?